Como criar um time de vendas de alta performance
“O que você faria hoje para dobrar seus resultados?”. Nos últimos meses, provoquei gestores e gestoras de vendas com essa pergunta. As respostas estavam relacionadas, basicamente, a dois pontos: aumentar o volume de leads gerados pelo marketing e aumentar as atividades feitas pelo time de vendas. Vimos esse “desalinhamento” entre áreas de marketing e vendas [...]