O Brasil vem vivendo anos difíceis no comércio de diferentes produtos e, provavelmente, uma das áreas que mais tem sofrido impacto seja o setor de seguros. Afinal, quando as finanças de uma família apertam, o primeiro passo é cortar gastos como esse tipo de serviço.

Por
isso, se você é um corretor de seguro, precisa estar preparado para enfrentar
esse período difícil, e a melhor maneira de fazer isso é contando com uma gestão
financeira adequada e um contador de confiança.

Por que o papel da gestão
financeira é tão importante?

Qualquer profissional ou empresa que se prese e pretenda conquistar crescimentos constantes precisa ter uma administração coerente e uma gestão financeira séria e bem-feita. Afinal, é preciso conhecer bem o faturamento e os gastos de uma empresa para que seja possível projetar os lucros futuros desejados.

Manter
uma gestão financeira correta é a estratégia mais eficiente para garantir
vendas com resultados satisfatórios, pois sem uma definição efetiva de procedimentos
e mecanismos de regulamentação financeira, a diminuição dos lucros líquidos
será certa e muito rápida.

Por
isso, contar com um contador qualificado é imprescindível para um corretor de
seguros. Apenas um profissional da área será capaz de definir estratégias de
controle financeiro, relacionadas às despesas e receitas do profissional, e
assim, poder planejar o incremento da margem de lucro do mesmo.

Além de conhecer bem a empresa e manter uma gestão financeira adequada, é preciso também que o profissional invista em avanços tecnológicos e campanhas de marketing bem estruturadas, para que as vendas sejam mantidas em um bom ritmo e os lucros futuros sejam possíveis.

Dicas de gestão financeira para
corretores de seguro

Conheça
a seguir algumas das mais importantes dicas de gestão financeira para
corretores de seguro:

1. Estabeleça
   um orçamento anual

Ao
estabelecer um orçamento fixo para um ano inteiro de exercício, será muito mais
simples fazer as escolhas adequadas ao longo do ano e não entrar em dívidas
desnecessárias.

• Invista em
  planejamento de marketing

Para
que qualquer negócio sobreviva é preciso que ele conte com um planejamento de
marketing eficiente, então, não tente economizar nessa parte e reserve um valor
suficiente para investir nessa área.

• Administre
  bem as comissões e os pagamentos

Existem
inúmeros softwares de gestão de negócios que podem ser utilizados para que você
não perca o controle do pagamento de comissões, salários de funcionários e
outras despesas.

Invista
em um que seja prático para você e use essa ferramenta para definir regras de
comissionamento e evitar sustos futuros.

É
importante também se atentar ao perfil do cliente, pois muitas vezes você deixa
de vender um seguro de
automóvel barato porque a comissão será menor, mas perde a venda
porque no concorrente ele encontra um mais vantajoso.

Uma
sempre a gestão financeira com a gestão de venda e marketing focada nas
necessidades do cliente.

• Separe as
  finanças pessoais da empresa

É
muito importante separar as finanças pessoais das empresariais para que não perca
o controle do seu negócio, então fique atento no momento de fazer essa
contabilidade.

O
mais importante é que você entenda que, sem uma gestão financeira adequada,
você dificilmente conseguirá prosperar como corretor de seguros ou em qualquer
outra área o comércio.

Por
isso, é fundamental que você encontre um contador de confiança e comece o
quanto antes a contar com seus serviços. Quanto mais cedo você organizar a vida
financeira da sua empresa, seja você um profissional liberal ou uma pessoa jurídica,
maiores serão suas chances de sucesso.

Por Jeniffer Elaina, do SegurodeAutomovel.org

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Fonte: Jornal Contábil
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