Nos primeiros quatro dias de 2025, mais de 34 mil CNPJs de pequenos negócios – microempreendedores individuais (MEI), microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP) – foram abertos no país. E a expectativa é de que o número cresça ao longo deste ano. De acordo com a pesquisa Monitor Global de Empreendedorismo 2023 (Global Entrepreneurship Monitor – GEM), no Brasil existem cerca de 90 milhões de empreendedores potenciais que podem se tornar donos do seu próprio negócio nos próximos anos.

Para apoiar nesta jornada do empreendedorismo, o gerente de Gestão de Soluções do Sebrae, Eduardo Curado, preparou uma lista com os 10 passos fundamentais que as pessoas devem fazer antes de abrir um negócio. “Este guia passo a passo fornece uma base sólida para qualquer empreendedor transformar sua ideia em um negócio. Seguir esses passos ajuda a garantir que você esteja bem-preparado e posicionado para enfrentar os desafios do mercado e alcançar o sucesso”, explica.

1) Pesquisa de Mercado

É crucial para entender a demanda pelo seu produto ou serviço, identificar os concorrentes e conhecer o perfil dos seus clientes em potencial. “Uma boa pesquisa de mercado pode ajudar a evitar erros caros e a ajustar seu conceito de negócio às necessidades do mercado”, apontou o gerente.

• Para isso, ele indica o curso Análise de Negócio: pesquisa de Mercado.
• Ou o curso de “Pesquisa de Mercado – Como Analisar o Mercado”.

2) Plano de Negócios

Um plano de negócios serve como um roteiro para o sucesso. Ele ajuda a definir a visão, missão, objetivos, estratégias de marketing, análise financeira e projeções de receita. Um bom plano também é essencial para atrair investidores e conseguir financiamentos.

• A dica é o curso do Sebrae “Como Elaborar um Plano de Negócio”.
• Para elaborar o plano de negócios, Eduardo Curado recomenda utilizar a ferramenta do Sebrae: o PNBOX.

3) Recursos Financeiros

Antes de abrir um negócio, é fundamental saber quanto dinheiro você precisa e onde consegui-lo. Avaliar seus recursos financeiros e explorar opções de financiamento, como empréstimos, investidores anjo ou capital de risco, garante a obtenção do capital necessário para começar e manter o negócio até ele começar a gerar lucros.

• Nossa dica de curso Sebrae é o Como Gerenciar as Finanças da Sua Empresa.

4) Formalização

Registrar o pequeno negócio é essencial para garantir que ele esteja operando legalmente. “Isso inclui escolher uma estrutura jurídica, registrar o nome da empresa, obter licenças e permissões necessárias, e entender as obrigações fiscais. A conformidade legal protege seu negócio de possíveis penalidades e processos”, orienta o gerente do Sebrae.

• Para se capacitar, há o curso do Sebrae Por que devo entender o que é formalização? E como me preparar?

5) Estrutura Organizacional

Estabelecer uma estrutura organizacional clara ajuda a definir funções e responsabilidades dentro da empresa. Isso melhora a eficiência operacional, facilita a comunicação e garante que todos saibam o que se espera deles.

6) Plano de Marketing

“Um plano de marketing eficaz aborda como você pretende promover seu negócio e atrair clientes. Ele inclui estratégias para publicidade, presença on-line, relacionamento e branding. Um bom plano de marketing é essencial para construir uma base de clientes e aumentar a visibilidade da sua marca”, aponta Eduardo Curado.

• Nossa dica de curso Sebrae é o “Ganhe mercado com o plano de marketing”.

7) Presença on-line

Hoje em dia, ter uma presença online é fundamental para alcançar um público mais amplo. Criar um site profissional, estar presente nas redes sociais e usar ferramentas de SEO são passos importantes para aumentar a visibilidade do seu negócio e atrair clientes.

• A dica de curso do Sebrae é o Marketing Digital para sua empresa: primeiros passos.

8) Aquisição de Equipamentos e Ferramentas

Identificar e adquirir os equipamentos e ferramentas necessários para o funcionamento do seu negócio é fundamental para poder oferecer produtos ou serviços de qualidade. Isso inclui desde tecnologia e software até mobiliário e maquinário.

9) Funcionários

Ter a equipe certa é fundamental para o sucesso do seu negócio. Contratar funcionários qualificados e fornecer treinamento adequado garante que sua equipe esteja preparada para atender às demandas do negócio e oferecer um excelente atendimento ao cliente.

Confira o curso de liderança – Líder Coach: liderando para a alta performance.

10) Planejar a Inauguração do Negócio

Planejar a inauguração do seu negócio é uma oportunidade para causar uma boa impressão inicial e atrair clientes. “Uma inauguração bem-organizada, com promoções e eventos especiais, pode gerar burburinho e iniciar seu negócio com o pé direito”, sugere o gerente Eduardo Curado.

por Sebrae