Pró-labore, distribuição de lucros e salário: entenda o que muda na prática

Quando se fala em remuneração dentro das empresas, principalmente pequenas e médias, é comum haver confusão entre os termos pró-labore, distribuição de lucros e salário. Embora todos estejam ligados ao pagamento de pessoas que atuam no negócio, cada um tem regras específicas, implicações tributárias diferentes e finalidades.

O que é pró-labore?

O termo pró-labore vem do latim e significa “pelo trabalho”. Ele representa a remuneração obrigatória paga aos sócios que exercem atividades, como um diretor, gestor ou outro cargo de liderança.

Diferente da distribuição de lucros, o pró-labore sofre incidência de INSS e, em alguns casos, Imposto de Renda Retido na Fonte (IRRF). Ou seja, há encargos tributários sobre esse valor.

Contudo, diferentemente de um salário, o pró-labore não dá direito ao FGTS, salvo se o sócio for contratado também como empregado formal, o que é raro.

O que é distribuição de lucros?

Já a distribuição de lucros é o pagamento feito aos sócios com base nos lucros apurados pela empresa no período. Esse valor não tem incidência de INSS, IRRF ou qualquer outro imposto, desde que a empresa mantenha uma escrituração contábil regular e esteja em dia com suas obrigações legais.

O que é salário?

O salário, por sua vez, é a forma de remuneração de um empregado formalizado sob o regime da CLT (Consolidação das Leis do Trabalho). Ele está diretamente ligado a uma relação de subordinação e contrato de trabalho entre empregado e empregador.

Quem recebe salário tem direito a INSS, FGTS, férias, 13º salário, adicionais, horas extras, entre outros encargos e benefícios trabalhistas.

Resumo das principais diferenças

Remuneração	Destinatário	Incide INSS?	Tem IR?	Dá direito a FGTS?	Exige trabalho ativo?
Pró-labore	Sócios que atuam	Sim	Sim	Não	Sim
Distribuição de lucros	Sócios (ativos ou não)	Não	Não	Não	Não
Salário	Funcionários CLT	Sim	Sim	Sim	Sim

Por que é importante entender essa diferença?

Para evitar problemas com o Fisco e garantir uma gestão financeira mais eficiente, é essencial separar claramente o que é pagamento por trabalho, o que é participação nos lucros e o que é remuneração contratual de um funcionário.

Empresas que tentam “disfarçar” salários como distribuição de lucros, por exemplo, para pagar menos encargos, podem ser penalizadas em fiscalizações da Receita Federal ou em ações trabalhistas.

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